Ausgangssituation
Die Werbeausgaben waren auf zahlreiche Kampagnen verteilt, ohne eine klare Strategie. Viele Produkte waren doppelt, dreifach oder sogar vierfach in verschiedenen Kampagnen vertreten. Das führte zu einem unübersichtlichen Setup – trotz hoher Umsätze auf den ersten Blick.

Unsere Optimierung
Nach einer detaillierten Analyse haben wir das Conversion-Tracking präzise ausgerichtet und die Account-Struktur strategisch optimiert. Dabei setzten wir auf eine Kombination aus kategoriebasierten und leistungsorientierten Kampagnen.

Ein zentraler Fokus lag auf der Profitabilität der Performance-Max-Kampagnen (PMax). Wir führten eine tiefgehende Analyse der verschiedenen Kanäle durch – insbesondere von Search – und eliminierten alle ineffizienten Maßnahmen. Der Fokus lag fortan ausschließlich auf profitablen Elementen.

Erkenntnisse & Maßnahmen

Während der Analyse stellten wir fest, dass die PMax-Kampagnen einen großen Teil des Budgets auf die eigene Brand ausrichteten. Dadurch wurden Umsätze künstlich diesen Kampagnen zugeordnet, die ohnehin entstanden wären. Dies ließ die Conversion-Werte zunächst gut aussehen, verfälschte aber das tatsächliche Wachstumspotenzial.

Um die Effizienz des Budgets zu maximieren, haben wir:

✅ Die PMax-Kampagnen gezielt auf Neukundenakquise ausgerichtet.
✅ Eine separate Brand-Kampagne mit kontrolliertem Budget erstellt.
✅ Die Werbeausgaben insgesamt gesenkt und strategisch umverteilt.

Ergebnis:
Das Budget wird nun gezielt für Nutzer eingesetzt, die aktiv nach Produkten suchen – jedoch noch nicht nach dem Shopnamen. So wird die Werbeeffizienz deutlich gesteigert und nachhaltiges Wachstum gefördert.